精准的定位,合适的推广,才能使企业营销价值最大化

精准的定位,合适的推广,才能使企业营销价值最大化

   对于“江小白”,相信大多数年轻人都不陌生,一款白酒却散发出“文艺青年”的格调来,这样的品牌形象的确吸引年轻人的眼球。

   “走得过千山万水,却走不过物是人非”

   “我们曾共有过去,如今却各有未来。”

   “走过一些弯路,也好过原地踏步。”

精准的定位,合适的推广,才能使企业营销价值最大化

   江小白瓶身上走心的广告语俘获了大批年轻人的心。喝酒成为了寄托情怀的形式。

   通过多年的积淀,江小白的销售额突破10亿元人民币,成为了红遍全国的酒类黑马。按说酒类市场的竞争不亚于磨料磨具行业,但为什么同样是白酒,有人就可以这么出色?

   要回答这个疑问,我们不得不说说企业定位与营销的话题。

   一款产品要在市场立足,首先得明确自己的客户群体,定位精准才能有的放矢,就如江小白,它把目标受众定位于年轻人,并对他们的生存状态、经济收入、心理问题做了细致研究,并根据这些提出了自己的品牌文化理念。在大多数观点还认为“中年人更爱喝白酒,年轻人喜欢喝啤酒”时,江小白找到了一个潜力巨大的目标群体。

   定位不准的问题,在磨料磨具企业中很常见。与其说他们定位不准,倒不如说他们是“懒惰性生产”。

   很多企业生产产品时都习惯采用同一配方,并用同一种生产工艺加工产品。然而磨具的打磨领域很广泛,打磨对象不同,对磨具的要求必然不同,一款磨具想在不同的领域“面面俱到”,结果就是“面面俱不到”。这也是为什么现在一些磨企开始强调产品的细分化与专业性。

  再者就是优质的内容+成功的社会化营销。

   一款产品如果承载一定的文化或故事,它的形象就会丰满起来,也更容易进入消费者的视野。就如很多人认识江小白都是从它的文案开始的。于是,每瓶酒的情绪配上有故事的人,让产品有了明确的指向性,消费者对号入座后,也给产品贴上了个性化的标签。

   有了优质的内容,营销也必不可少。现代商业的发展如果脱离媒体死守“酒香不怕巷子深”的套路无疑是死路一条。如江小白,通过投资影视剧来增加产品的曝光率。

精准的定位,合适的推广,才能使企业营销价值最大化

   在内容创新与营销方面,磨料磨具行业一直做得不够好,大多数企业恪守传统工业型企业的严肃规定,宣传方面不敢轻易“出格”。但是打破传统才能焕发生机,如易力达的美女营销,鼎硕的为自己代言不是做得很不错吗?

  所以,精准的定位重要,合适的内容推广方式同样重要。

  来源:《中国研磨》,易力达研磨,有修改图文转至网络,若内容涉嫌侵权,请告知我们删除!