买车怎么才能拿到最低价?

  首先你需要了解一下买车都有哪些花费:车的费用、保险费用(一般都会让在店里入)、上牌费用、如果你贷款的话还有手续费用和定位的费用

  相同品牌的不同店除非是一个老板或一个集团之外,每一项费用都会有出入,因为他们之间必须存在差异化竞争才能各自有客户群体。

  买车最好的方法就是在不同的店之间对比,不要单独对比某一项的费用,一定要对比总费用,总的花费最少才是我们的目的,千万不要光盯着车的价格,不然你十有八九会吃亏;

  还有就是买车的心态一定要正,人家开店卖车也是为了挣钱的,千万不要想着什么最低价,没有最低价只有市场价,因为车在不同的时间也是有行情的,只要不买贵,买到行情价就OK;

江苏快3走势图  相信很多车友也跟您一样想着如何用低价才买到心仪的爱车,但遇到巧舌如簧的销售,却有种无从下手的感觉。下面虎妹就简单的说几点,希望对您在购车时有所帮助。

  一般来说不同的地域不同的4S店价格略有不同,买车之前可先在汽车网站上了解下车型在各地区的行情报价或逛逛论坛打听一下大家的入手价。

  去4S店看车时,不要一进店就直奔目标而去,也不要在销售第一次报价时(比官方指导价要低很多)露出欣喜的表情。这些还有的砍呢。听完报价,可以跟销售说我在其他某某店(一定要指名道姓的说出店名)看还要低多少多少或者适时的提出别厂竞争车型做对比。这时要销售在之前的基础上再次进行降价,如果他说不行你可以让他去请示下领导,因为销售跟他主管之间的权限是有一个很大的差值的。

  赠品方面,特别要注意赠送的保养券、工时券等看着很实用的优惠项目,要确认好有没有限制性要求的,比如规定多长时间内用完,满多少才能抵扣多少等,销售答应的优惠项目一定要白纸黑字落实到合同里,口说无凭。

  1、4S店,这是很多人买车的首选。4S店分为两种,第一种为厂家直营模式,第二种商业代理模式。他们的利润构成分为以下几种:

  (1)汽车销售差价,这种利差随着汽车的销售越低,经销商所获得的利润空间也就越小。比如:标价10万左右的车型,扣除厂家惠利政策,国家节能政策(以前有),卖个8万左右,4S店的利润空间也就在2000-10000元之间,基本上在0.94这个点位。如果车价较高的车型,那么相对4S店赚钱的利润就很高,20万左右的车型,大概有个2-4W的空间。

江苏快3走势图  (2)车险提成,这就是为什么很多4S店代理保险,买车必须店内上保险的原因。如果5000元的全险,大概能有个400-800元的返点。

  (3)银行按揭返点和手续费,用户贷款买车,4S店会有指定的合作银行和厂家金融机构提供金融贷款服务,这就是很多4S店必须要求贷款买车的原因,因为卖车赚得少,只能通过让你按揭贷款,获取银行的返点和手续费,一般手续费都在800-3000元左右,根据车价和贷款额度而定,这个是可以谈判的。

  (4)上牌费,汽车买过后,很多人由于时间原因,都让4S店代理上牌,这需要收手续费,手续费一般在1000元左右。

  (5)售后维修保养,这是4S店主要经济来源。很多买车用户都是当地买车,当地保养。去的最多的还是买车的4S店。有很多4S店通过一些方案,让车主提前购买一些服务之类的。

  (6)汽车装潢,买车时候,很多汽车商家都打出豪华大礼包,价值几万元的汽车装潢用品,其实,成本价不到1000元,甚至不超过500元,打上厂家LOGO号称是原厂的东西。很多买车用户就这样心甘情愿地买单。

  (7)厂家年终返点,一般4S店达到厂家制定的销售任务,会得到厂家的返点,这部分返点利润还是比较可观的。为什么有些地方的车价很便宜,很大可能是商家把这部分返点拿出来让利消费者,但是,必须店内买装潢的原因了。

  2、地区代理商/分销商,这些商家往往叫“二道贩子”,他们会从4S店拿车,然后在代理的区域进行销售,很显然车价相对4S店来说要高。

  3、第三种买车途径就是厂家员工代购,如果你有熟人在喜欢的车厂上班,那么这些人是能够买到比市场更优惠的汽车了,前提是厂家有员工购车政策。唯一麻烦的地方是,必须员工自己买车,然后过户给你。

江苏快3走势图  4、集团用户购车,很多4S店和汽车厂商都有大客户部和大客户政策,签订政策的企业购车优惠力度是很大的,前提是必须以单位的名义购车,然后再从单位过户到个人。

  另外有几种车型,如果有机会购买可以下手,比如,厂家测试车、试乘试驾车,展览车,等等。这些车的价格也很便宜。

买车怎么才能拿到最低价?

  谢邀。汽车市场其实现在没那么多秘密了。如何买到底价车就得先了解市场上流通的几种途径。1、全新商品车。这种车就是4s可以买到的新车,由大型的汽车经销商集团批量从主机厂订购,然后分销到旗下各大4s店。4s会在当地开放二网政策,也就是县级代理。价格全凭4s掌握,一般客户不会从4s拿到底价,所以可以找二级经销商,往低价砍就是了,多问多找,当好几家都一样报价的时候就可以选择一家自己信任的买。但是有的车型资源稀缺,4s就会控制自己卖,不会出二级,这时候买肯定亏。2.特价商品车,特价车分很多种,有长期库存车,短期库存车,运输质损车,4s展厅展车,长期跑车展的车,各种会场影视用车,比如爸爸去哪节目组就流通到市场一批,还有金砖会议的接待车,各种峰会的接待车。这些车的特点都是性价比特别高,价格非常合适,但是无法按照自己的意向购买,有什么买什么。而且资源不稳定,说没就没。因为经常会被大经销商转接回去再卖。有的车型比主机厂直接批发出来都便宜。但是这种车型一定要找靠谱的经销商或者资源商购买,做资源的有很多都是拼缝,无法了解车辆实际情况就转发朋友圈资源,非常不负责任,车行的骗子极多,大家务必小心。市场上现在有不少做特价车的企业,都是一手靠谱的资源,负责且认真。一定要找那种全国连锁。且在其认证的店面或者网店交易。

  以前我们买东西的时候都知道货比三家,现在买车子其实车型是固定的,车子配置也是固定的这个时候我们就要“价比三家”了。如果你是在大城市里上班,一般来说,一个品牌会有几家4S店,你可以在周六或者周日的时候多跑跑几家店,同时询问一下这款车子的价格,你放心,每一家店给出你的价格肯定是不同的。如果你所生活的地方只有一家4s店,或者是没有4S店,那么还是可以到汽贸店里面去问价格的。

  和第一步相比这一步也是比较重要的,价格对比之后你心里肯定会有数的,这个时候你就要确定要在哪里买车了。一般来说期末报给你的价格都会比4S店报给你的价格低,但是从后续的用车角度来考虑4S店的优势要明显一些。不管你是在哪里买车,只要你定好了,这个时候你就可以在店里面和你的销售好好地谈一谈价格了,在谈价格的时候,你可以向销售表露出自己对于车型很喜欢,但是价格问题需要再等等。

  为什么说最后一步是拿出自己的诚意呢?对于一些老的销售顾问来说,他们的经验是非常丰富的,你可能直接会这样问,你把这辆车的最低价告诉我,我觉得合适就会买,你放心,只要你说了这句话,他们是绝对不会告诉你最低价的。这个时候你需要直接把你的5000元定金,还有你的身份证直接放在桌面上,你告诉他车子价格再给我优惠5000或者是1万元,这5000元就是定金,销售有了筹码也可以去申请价格。

  总结:所以说买车并不是说就像我们日常买一件衣服一样,你想要把车子的价格买的更加的实惠,更加的实在,这个时候你就不能太心急。要让销售主动跟着你,而且每一次和销售进行谈价格的时候,也是一定需要拿出自己的诚意的,这里我告诉大家一句,千万不要说,这款车型最低价是多少多少,然后符合心意我就买了,因为在你没有了解过价格的时候,销售即使是把最低价告诉你了,你也不会觉得它就是最低价。

  哈哈,一般4s店都会有5000左右的优惠,甚至更大,一般月底去买优惠会更大,相信我。去买车之前先把自己想买的车在易车上了解清楚,去的时候和销售可以聊很多,这样显得你很懂车,他们不敢坑你,4S很坑的,特别坑不懂车的人。8万的车直接说7万,不要怕,怕就被坑了,当然有的车少不了那么多,这时候可以让销售叫经理来和你谈,这时候经理会给到你一个比较满意的价格,但是你要会谈,不要让别人牵着鼻子走,这样就谈不下去了。还有买新车要看好生产日期,不要买到库存车,日期越近越好,祝你买到心怡的车!

  这个来说一般可以走二网,就是二级经销商,同样在4S店拿车,4S给二网折扣一般比自己去4S拿车大,二网主要是优惠差价以及保险返点赚钱,同样带有车辆质保。不排除个别品牌门店价格比二网优惠大,每个门店优惠价格活动也是不等,需要多比比

  首先要认定想入手哪个品牌的车辆,其次就是货比三家,同样的质量比价格,尤其是不要听初步的报价,要看这家经销商有没有强制业务,比如保险.装饰等。

  事先作好功课,多找N家四S店,先让其报价先不还价,然后电话里以A家压B家,以B家压C家,以C家压A家展开口枪舌战,最后留下的就最理想的商家了。再就下手高配先不言,从低配议价开始,到了火候时,告诉商家“如果我买高配的那?……”

  五一和国庆是一年买车的黄金时期,经销商为了拿到高额的销售返利,会使尽浑身解数吸引顾客购买其品牌的车型,最直接、最见效的方法就是促销降价,而“战火味”最浓的车展现场,则是车主们最有机会拿到满意价格的地方。

  然而并不是所有的车主都能享受到最优价,购车前咨询工作不到位、或是随意听信销售员,都有可能落入经销商设计好的“陷阱”里。买车是一个与4S店斗智斗勇的过程,怎样做才能不吃亏,小编给您支招了!

买车怎么才能拿到最低价?

  同城即使是同一个经销商,不同店面价格都有差入,别嫌累,货比三家避免吃亏,咨询了解,不停探价。在国庆订车前,对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品做到心中有数。

  有认准的车型,对大概的价格也有所了解,逛车展你所考虑就是怎样拿到最低价,可以选择在车展的最后两天订车,越接近假期尾端,经销商的销售压力会越大,为了完成厂商交予的目标,价格只要不要差得太远的情况下,4S店都会选择让步。

  客户购车时最关注什么问题?毫无疑问,绝大部分客户在乎的就是价格问题。他们通常都会到多家4S店砍价、询价。最终找出意向车型的底价。

  一个品牌只有一个展台,10几家4S店参与销售,可谓是销售顾问比客户还多,所谓僧多肉少,为了完成自己本店的任务,难免会出现“抢食”的局面。

买车怎么才能拿到最低价?

  有一种比较高级的方法,就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格,除去购车税、上牌费、保险费等费用,算出的价格再与网上报价作比较,就能判断可砍价格空间。

  另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S店,到市内其他4S店进行砍价,走访2-3家即可。之所以要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车;另一方面是避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。随后,按照各大网站价格前往第一家4S店进行砍价,再按照最后拿到的价格,接着往下砍,基本上到了第3家,就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。

买车怎么才能拿到最低价?

  有没有底价?所谓底价,即使是销售人员无从得知。他们也是从老板手中得到的售价范围。因此,只有经销商的老板才知道。

  每年的7-8月份的车展,厂商都会打出不俗的优惠幅度,是消费者比较理想的购车时间。不过,在9月份过后购车,优惠幅度则很小,尤其是年底。因为年底之前,所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务,若他们超额完成,来年将面临更重的销售任务。

买车怎么才能拿到最低价?

  碰上4S店强制要求最少多少元起订的,比如如果想要拿到这个价格,定金最少支付5000元,这个时候即使你说支付2000元,销售顾问也没有不收的道理,所以,还是那句话,支付定金在少不在多。

  尝试离开。不管是卖衣服、卖电器还是卖车,只要是销售产品大同小异,最担心就是客户出门,这个时候,你可以给对方一个底价,这个底价比你的心理价格更低,主要也是为了与对方拉锯,如果真的没有办法实现的话,价格还可以稍微往上提,但切记,价格只能提一次,如果你一直在加价,对方会以各种理由说服你加价,这样你就很难拿到最优价格了。

买车怎么才能拿到最低价?

  买车怎么才能拿到最低价?

江苏快3走势图  4S店买车不找人的话基本拿不到低价,毕竟人家成本开销在哪里摆着呢,先去店里看车试驾,顺便摸摸价格,做到心中有数,还有不要谈打包,只要现金优惠,保险,装具等分开谈,第一步谈裸车,接下来一个一个谈,合适就要,不合适不要,新车保险可以砍到65折,装具去外边装就好,牌照收费就自己落,裸车谈的差不多了,再去找二级经销商,直接报价问他卖不卖,另外我要说一点,进口车有平行进口,国产车有厂家买断,这两块优惠的不是一点半点,找对了经销商,能省不少钱,最后,你打算买什么车,我看看我这有没有进货价。

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